Pesquisa da empresa aponta que mais de 70% das expansões são feitas por integradores diferentes da instalação original

A Solfácil, o maior ecossistema solar da América Latina, anunciou a ampliação a de seu portfólio de financiamentos para incluir segundos sistemas solares. A nova oferta permite que clientes aumentem sua capacidade de geração — seja expandindo instalações existentes ou implementando um segundo sistema, ainda que o primeiro não tenha sido financiado pela Solfácil.

A linha de crédito é destinada a quem deseja ampliar a geração de energia solar, seja por meio da instalação de novos sistemas conectados à rede ou pela modernização de setups já existentes. A possibilidade de transformar sistemas convencionais em híbridos — com a adição de novos painéis, inversores e baterias — proporciona maior autonomia e eficiência no consumo de energia.

As expansões também podem ser utilizadas para compensar o consumo de energia em outros imóveis vinculados à mesma conta de concessionária, prática comum entre clientes que desejam abastecer casas de veraneio, imóveis para locação ou compartilhar energia entre propriedades.

O lançamento ocorre em um contexto de mudança no perfil de consumo. Pesquisa realizada pela Solfácil com 187 integradores parceiros revelou que mais de 70% das expansões são feitas por profissionais diferentes daqueles que realizaram a instalação original, indicando uma lacuna no relacionamento de longo prazo entre integradores e clientes.

Além disso, a pesquisa apontou que cerca de 12% do volume total de vendas já corresponde a expansões e segundos sistemas. No entanto, 32% dos integradores indicaram a falta de opções de crédito como a principal barreira para ampliar as vendas nesse segmento.

A nova linha de financiamento da Solfácil busca justamente mitigar essa limitação, oferecendo aos integradores uma ferramenta para retomar o relacionamento com antigos clientes, antecipar novas demandas e oferecer soluções completas — como ampliações, sistemas híbridos e armazenamento com baterias.

Segundo a pesquisa, o aumento da demanda por segundos sistemas está relacionado a tendências de modernização energética. Em 45% dos casos, a expansão foi motivada pela instalação de aparelhos de ar-condicionado; em 7%, pela aquisição de veículos elétricos. De acordo com a ABRAVA, o mercado de instalação de ar-condicionado cresceu quase 33% em 2024, enquanto, segundo a ABVE, as vendas de carros elétricos avançaram 89% no mesmo período.

“À medida que mais brasileiros eletrificam suas casas, é natural que aumentem sua capacidade solar para compensar o maior consumo de energia. A ampliação da nossa linha de financiamento busca apoiar os instaladores, facilitando o acesso a soluções completas para seus clientes finais — seja para quem quer expandir sua geração ou instalar um segundo sistema, com ou sem baterias.”, explica Brian Korgaonkar, CPO da Solfácil.

A pesquisa também revelou uma lacuna no relacionamento entre integradores e seus clientes: mais de 70% das expansões de sistemas são realizadas por integradores diferentes daqueles que fizeram a instalação original. Esse dado evidencia que muitos profissionais encerram o contato após a instalação inicial, sem perceber o potencial em manter esse relacionamento ativo ao longo do tempo. O levantamento foi realizado com a participação de integradores de todo o Brasil.

Com o novo financiamento da Solfácil, os integradores ganham uma ferramenta para retomar esse vínculo, antecipar as novas necessidades dos clientes e oferecer soluções que acompanham a evolução da demanda energética — como ampliações, sistemas híbridos e armazenamento com baterias.

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