A Black Friday no Distrito Federal: Uma Estratégia de Vendas em Alta

No Distrito Federal, a Black Friday se tornou uma estratégia de vendas unânime entre os lojistas, superando a adesão de 95,3% registrada em 2024, conforme dados do Instituto Fecomércio-DF.

Expectativas de Vendas na Black Friday

A vasta maioria dos lojistas (98%) está otimista quanto ao aumento nas vendas. Quase metade (48%) projeta um crescimento entre 10% e 20%, enquanto uma parcela significativa (43%) espera um aumento ainda maior, acima de 20%. Uma pequena minoria (7%) acredita em um aumento de até 10%, e apenas 2% preveem estabilidade ou queda nas vendas.

Descontos Planejados

A pesquisa revela que a maioria dos lojistas (41,4%) planeja oferecer descontos médios entre 31% e 50%. Uma parte considerável (20,2%) pretende reduzir os preços entre 16% e 30%, e 18,2% dos lojistas planejam oferecer descontos superiores a 50%.

Estratégias para Impulsionar as Vendas

Para atrair clientes e aumentar as vendas, as promoções diretas são a principal estratégia (73,5%). A diversificação de produtos também é uma tática popular (54,9%), assim como o investimento em publicidade nas redes sociais e panfletos (46,1%). O uso de vitrines temáticas, com decorações e faixas, também se destaca como uma forma de atrair a atenção do público.

Canais de Venda Predominantes

As lojas físicas continuam sendo o principal canal de vendas para a Black Friday no Distrito Federal, concentrando 86,9% das vendas. O e-commerce próprio representa 11,1% das vendas, enquanto as vendas diretas por redes sociais ou telefone respondem por apenas 2%.

Visão Geral

A pesquisa, realizada entre 6 e 10 de novembro de 2025 com 102 empresas de 12 segmentos do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do DF, mostra um cenário otimista para a Black Friday no Distrito Federal, com alta adesão dos lojistas, expectativas de aumento nas vendas e uma variedade de estratégias para atrair os consumidores. As [lojas físicas](https://www.mistoquente.com.br/tag/lojas-fisicas/) continuam sendo o principal canal de vendas, mas o e-commerce também ganha espaço.

Créditos: Misto Brasil

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